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工行威海荣成支行三项措施力促对公存款稳定

2019年04月10日 栏目:教育

工行威海荣成支行3项措施力促对公存款稳定增长临近季末,工行威海荣成支行进一步加大了措施力度,狠抓对公存款营销,通过采取巩固存量、业务派生

工行威海荣成支行3项措施力促对公存款稳定增长

临近季末,工行威海荣成支行进一步加大了措施力度,狠抓对公存款营销,通过采取巩固存量、业务派生和专人保护等措施,努力提高对公存款市场份额,确保一季度旺季营销工作目标顺利实现。

一、加强存量客户营销。对有贷户,加大对重点客户资金流向监测力度,落实有贷户销售收入归行率管理要求,提高客户资金保存率。对无贷户,以客户需求为服务重点,通过多样化的结算业务和服务产品,拉近与客户之间的距离,积极主动做好存款挽留工作。

二、增加保证金存款。通过办理承兑汇票、信用证等表外业务,增加保证金存款占比,既有效下降贷款风险,增加存贷比,又增进对公存款的增长。仅凭此类业务,预计季度末保证金存款增加1亿元。

3、专设对公结算经理岗,开拓新客户。通过营销新客户在行开户,逐步增加结算量;对本市新建项目,积极营销新开户,揽存项目资金;充分利用大额资金监控平台,对大额资金交易信息进行跟踪,精选优良客户为营销目标,从而跟进营销,争揽客户存款。

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